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Business Unit Sales Lead / Responsable du Développement Commercial H/F

France | BLAGNAC (31)

Job Description

Job title

Business Unit Sales Lead / Responsable du Développement Commercial H/F

Contract

Permanent contract
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Description of the mission

Notre nouvelle société s’appelle Airbus Protect. Elle réunit 1 200 collaborateurs d’APSYS (société d’Airbus) et de l’entité Services d’Airbus Defence and Space CyberSecurity en France, en Allemagne, en Espagne, en Belgique et au Royaume-Uni.

L’ambition d’Airbus Protect est de devenir un leader innovant dans les domaines de la sécurité, la cybersécurité et la durabilité, un partenaire de confiance pour gérer les risques d’aujourd’hui et de demain, assurer la résilience et co-créer un avenir meilleur.

 

Votre futur job, si vous l’acceptez…

 

Le Business Unit Sales Lead est rattaché directement au directeur commercial et marketing et coordonne ses activités avec le directeur de la Business Unit Safety Consulting.

Responsable du développement commercial de la Business Unit Safety Consulting d’Airbus Protect, le Business Unit Sales Lead doit :

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat au gestionnaire de compte et aux opérations.
  • Travailler avec le directeur de la BU et son équipe de direction pour générer la prise de commande en accord avec la stratégie, contribuant ainsi à atteindre les objectifs de croissance, de revenu et de profit. Etre responsable de la performance individuelle et collective au sein d’un périmètre de vente de la BU.
  • Promouvoir la gamme d’offres de la BU sur le marché, en travaillant avec le service central des ventes et du marketing pour le développement du matériel promotionnel.
  • Rencontrer les prospects / clients et participer à des événements-clés
  • Assurer la mise en œuvre du processus des ventes au sein de la BU et assurer la conformité avec la gouvernance.

 

Responsabilités :

  • Diriger et gérer l’équipe commerciale de la Business Unit, soit 4 personnes (2 juniors et 2 expérimentés).
  • Prise de commandes dans la BU (prévisions et réalisations), marge à la signature du contrat et gestion du processus d’appel d’offres.
  • Management des ressources commerciales pour atteindre les objectifs de prise de commandes.
  • Responsable du respect de l’éthique, de la conformité et du processus de vente.
  • Approbation des offres selon le processus de validation (en collaboration avec le responsable commercial et le directeur de la BU).
  • Gestion de l’ensemble du processus de vente (sourcing, prospection, vente, rédaction d’offres, négociation, signature)
  • Identifier les nouveaux marchés, clients, partenaires et offres de la BU dans les secteurs de marché ciblés.
  • Diriger opérationnellement les représentants commerciaux travaillant pour la BU, fixer leurs objectifs individuels pour atteindre les objectifs globaux de prise de commandes.
  • Assurer les relations avec les clients et leur satisfaction
  • Si nécessaire, proposer et soutenir des initiatives de développement commercial et de vente inter-BU.
  • Fournir des informations sur le marché, pour soutenir les investissements en R&D de la BU et la contribution des ventes au développement de nouvelles offres du portefeuille de la BU.

Profil

Etes-vous notre futur talent ?

 

  • Titulaire d’un BAC + 5 ingénieur ou commercial, vous disposez de plusieurs années d’expérience commerciale, ou un rôle similaire dans l’aéronautique ou les industries de la mobilité.
  • Connaissances aéronautiques et/ou du domaine de la sûreté de fonctionnement (RAMS), de la certification, du Design Assurance ou dans le domaine des transports.
  • Rigoureux et autonome, avec un fort sens du relationnel, ayant des capacités à travailler en coordination avec de multiples équipes dans un environnement international.
  • Déplacements fréquents en France et à l’étranger.
  • Appréciant travailler en anglais dans un environnement multiculturel.
  • English & French: negotiation levels needed. (oral et écrit)

Position location

Europe, France, Occitanie, Haute Garonne (31)
BLAGNAC (31)

Candidate criteria

Languages

English (4- Negotiation)French (4- Negotiation)

Diploma

4- Master

Experience level

6-10 years